星空体育官方网站线上电商平台淘系为主，抖音电商快速发展；吸顶灯、台灯的体量和增速发展较好；护眼、全光谱、智能三个概念产品最为火爆；

　　竞争格局：线上家装灯饰照明市场集中度低，竞争分散。雷士、欧普为第一梯队全方位发展；

　　用户需求：年轻人群线上触媒平台更丰富，需求场景化，面对光源质量要求更高，更注重产品设计和品牌影响力；

　　Yeelight易来：建立全屋智能家居产品矩阵、价格卡位中高端、通过线上营销获取流量打通线验店人群触达形成全渠道营销模型；

　　家装灯饰照明是指专为家庭环境设计的照明设备和装饰性灯具的集合。这些灯具不仅提供必要的照明功能，满足日常生活的光线需求，还通过其设计和布局增强家居的美感和舒适度。

　　从改革开放起，家装照明产业在中国迅速发展，从传统白炽灯、荧光灯、节能灯全面退出，到LED照明产品接手，涵盖室内外照明领域。家装照明产业也从简单的照明需求逐步发展到注重节能、环保、智能化和个性化的照明解决方案，反映了中国经济发展和技术进步的历程。

　　线上家装灯饰照明市场线上交易规模目前最大的以淘宝为主；其次是京东和抖音；淘系在23年增长+6.8%，京东下滑-5.5%，抖音规模虽然较小但增速快，23年增长+105.6%；

　　家装灯饰照明在线上销售趋势中观察发现电商平台销售峰值在“618”和“双11”等大型促销活动期间，并且9-12月属于旺季，这段时间装修的人比较多，希望在新年前入住新家，所以家装灯饰照明产品的销售量会大幅增加；

　　淘系家装灯饰照明大盘增速6.8%，规模225亿；增速最快的是智能照明，但体量较小。

　　京东家装灯饰照明大盘增速-5.5%，规模87亿；增速最快的是磁吸轨道灯；

　　抖音家装灯饰照明大盘增速105%，规模31亿；增速最快的是线性灯、风扇灯；

　　从淘系的家装照明灯具市场功能卖点中可以看到，“护眼”、“全光谱”、“智能”概念产品较为火爆，销量和销售额都有不错的表现；

　　明星单品和高增长产品中，基本为吸顶灯，全光谱护眼、智能语音控制、极薄、外观设计都可以是主买点；

　　“护眼”概念与台灯和吸顶灯关联度较高，产品在销售过程中护眼提及为主要功能属性较强；

　　淘系家装灯饰照明品牌排名中，TOP10的品牌占总体量的18.5%。雷士、欧普照明为头部第一梯队，和其他品牌拉开差距。

　　京东家装灯饰照明品牌排名中，TOP10的品牌占总体量的17.9%。雷士占据头部第一，欧普、飞利浦星空体育官方网站、松下、TCL等品牌为年销售额也超一亿。

　　抖音TOP10的品牌占总体量的23.5%，头部品牌为万火、孩视宝、雷士；

　　整体看可以从价格为三档，200元以下的经济型，200-1000的中档型，1000元以上的高档型；

　　经济型消费者通常价格敏感，注重价格优惠和性价比，他们更倾向于选择价格较为便宜的灯具产品；

　　中档消费者则更注重产品的质量和品牌知名度，他们愿意为更高品质的产品支付相应的价位；

　　购买家装灯饰照明灯具的的消费者主要是31-40岁的男性；三线城市人群偏多；

　　购买家装产品的用户首选电商平台“边逛边买”星空体育官方网站，90/00后触媒平台更丰富；

　　小红书上的家装笔记主要集中在厨房、客厅和卧室这三个家庭核心区域；吸顶灯是被频繁提及的一种灯具类型之一；

　　购买家装照明灯具的消费者会通过问大家会了解灯具的质量星空体育官方网站、适合的场景、以及使用感受等相关问题；

　　消费者购买家装灯具后，关注反馈最多的还是质量，其次是灯的亮度和尺寸，消费者会特别关注自己购买回去后能否匹配使用；服务、外观设计、安装也是影响消费者购买时会考虑的因素；

　　其次在智能、物流、性价比、安装这几个维度上整体的差评率也比其他维度更高，值得注意；

　　购买筒灯的人群更关注质量；筒灯通常安装在天花板上，不易更换，消费者更倾向于选择耐用、寿命长的高质量产品；

　　购买台灯/落地灯和灯泡的人群更注重亮度；台灯相对护眼功能对照明光线要求更柔和，而灯泡对照明亮度要求更好更亮，所以在功率瓦数方面提及率也大于其他灯具品类；

　　吸顶灯、台灯/落地灯在智能功能维度需求大于其他灯具；台灯智能应用儿童学习方面，孩子有更高的学习照明要求，保护眼睛；而吸顶灯是智能家居中主要照明来源，在调节亮度和色温等功能控制方面有提及；

　　公司成立初期，主要从事智能灯泡产品的研发和生产。2013年，推出了首款智能灯泡产品，并迅速获得了市场认可。

　　公司推出了智能灯条、智能灯带产品，并开始布局智能照明领域。2018年，公司推出了智能吸顶灯、智能台灯等产品，产品线年，将旗下产品统一冠以“易来”品牌，并发展线-至今：稳步发展

　　2021年以来，易来公司在智能照明领域继续保持着快速发展。公司的产品已销往全球200多个国家和地区；

　　易来自2019年起对线下渠道的重视和投入，首创智能照明设计学院，持续培养智能照明设计师，并将人才应用到线下门店当中。这种方式一是帮助室内设计师成为灯光顾问，专为家居环境场所进行定制化设计；二是跟专业照明设计师合作和培养自己的专属照明设计师，为消费者提供定制化的灯光设计服务；

　　在淘系的销售数据可以看到，消费者更偏向于购买易来的吸顶灯和筒灯；在定价策略上注重性价比，为消费者提供价格合理且功能丰富的智能照明产品。其产品价格覆盖从入门级到高端旗舰，满足不同消费者的需求；

　　易来淘宝近一年销售额约1.38亿左右，销售节点高峰值在大促期间，每年的11月双十一和6月618；

　　易来的抖音23年销售额为1490万，销售方式以直播为主，85%以上的销售额来源直播；

　　易来近一年的在小红书的笔记数量并不是很多，24年3月份才开始逐步加量对小红书的笔记投放；

　　易来在抖音、微博、B站、小红书逐步作为营销重点，借助平台流量传达品牌理念，全面打通线上流量与线下渠道。

　　易来连续5年作为设计师栏目《梦想改造家》的赞助商，并助力B站首档家装综艺《奇迹焕新家》，持续加码自身热度。综艺内的品牌透出，对比电视硬广，接受度和信任度更高，人群也相对精准。